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家具市场要实现“淡季不淡” 三大途径是法宝
发布时间:2018-7-12 阅读:114次  
家具市场又迎来了销售淡季。面对市场的销售压力,一些商家又打起了价格战,临时的改变一下销售下滑局面。然而,从根本上这并不能真正做到“淡季不淡”。为此,业内人士提出了以下三大实现“淡季不淡”的途径。

  一、避免商家“淡季心理”
  近日,很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向记者表示,淡季历来如此,“销售不好的也不是我们一家,顺其自然就好。”而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示,“要想做到‘淡季不淡’,首先就要改变商家的‘淡季心理’。”业内相关专家也认为,销售淡季尽管有其必然性,但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素,商家应该改变经营理念,转变思想,突破消极心理防线,保持良好的销售热情,并积极采取措施迎接新挑战,以提升营销力度,带来增量,缓解淡季销售压力。
  二、拓展销售渠道
  淡季抢占市场份额,价格战是必不可少的,某家具卖场推出各种优惠活动,19800元半包菜单,其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择,深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外,不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一,结合线上线下,将价格优势进行到底,给消费者带来实惠,赢得市场。
  三、塑造品牌形象
  在传统淡季做好品牌营销,树立品牌形象,提升品牌影响力,以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大,取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为企业长期的发展铺好道路。
  旺季做销量,淡季做品牌早已是业内皆知的事情,敢打自己品牌的厂家,无不是客户关注的重点,因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季,家具企业能够有时间完善自己的文化体系,品牌标志与内涵,并用心传播出去,那么到旺季的时候必将获得成倍的收获

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